如何通过讲故事提升网站转化率

从令人难忘的电视广告到精致的现代内容广告,比起平铺直叙,人们更愿意去看故事,这种讲故事的方式建立了用户与企业的情感联系,极大地吸引用户的关注,而这种方式在网站中也同样适用。那该如何为网站打造我们的专属故事呢?

发现公司的故事

公司是如何开始的?创始人试图解决哪些问题?例如,瑞士制表商和比利时酿酒商喜欢宣传他们的中世纪工艺起源。另外,企业可以利用真正的个人故事来激发兴奋和创业精神,使创始人成为品牌的明星。

1.jpg

深入客户群

与企业的客户群进行互动并绘制故事比其他都更容易。客户如何使用产品或服务?我们是如何改善他们的生活?现代品牌有许多很好的例子,完全基于客户对它们的评价。Airbnb是一家互联网公司,它将房主、租赁空间和需要房间的旅客联系在一起,通过分享用户亲身经历变成了一场引人注目的内容宣传活动。

2.jpg

打造品牌形象

大品牌可以通过明星或名人的成功来讲述故事,例如Nike与运动员建立了长期的职业关系,并且有着良好的记录,通过构建和运动员的故事,吸引用户前来购买产品。但这可能超出了大部分企业的预算范围。

3.jpg

另外,企业通过企业社会责任,可持续发展理念等内容的塑造,对于他们的客户来说也是比较好的故事,可以要建立一个页面并确保它在显眼的位置展示。

4.jpg

毫不奇怪讲故事会成为营销和品牌建设的强大工具:人类被描述为“讲故事的动物”,其构建引人注目的叙事能力有助于文明的兴起。原始社会在篝火故事上形成共同纽带,并逐渐演变成支撑早期宗教和国家的史诗故事。在现代世界,互联网的发展取代了篝火,但人们仍在四处寻找一个听故事的地方。